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网址已变更为:xunizy.xyz,旧域名(pppWZ.Com)已停用

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我们都是流量的奴隶

小笛子可爱多 2021-07-18 06:58:49 收藏文章 无标签 58 0

前两天笛嫂突然神秘兮兮的拉我去吃牛肉面。她说有一家牛肉面小店超级好吃,牛肉软糯大块,面条有嚼劲,一口下去回味无穷,说得我直咽口水。而且笛嫂说这家店也是她偶然发现的,大众点评上都搜不到名字,传说中的无名小店。
我满怀希望的跟着笛嫂去了,可是在附近找了半天都没找到那家店,刚开始我们以为是找错地方了,后来找了个附近的工作人员一问,结果发现这家店倒闭了。
笛嫂是北方人,特别喜欢吃面食,吃多了口味就跟择偶一样,非常严格和挑剔。这个面条够不够劲道,那个佐料口感有没有层次,很细微的差别她都能吃出来。她说好吃的牛肉面,我相信是真的好吃,起码口味能排进前5%,但是这么好吃的店居然都倒闭了,实在是让人有点诧异。
回来的路上,我边喝果冻爽边思考这家店倒闭的原因。我推测可能还是因为没流量,不会营销。因为这家店在大众点评上连名字都搜不到,说明老板连最基础的互联网概念和引流意识都没有,光靠着实体店那点流量,以及缓慢的口碑裂变,支撑不下去就只有倒闭。
这让我想起自己在大众点评收藏的很多家味道不错的餐馆,过个一年再翻一翻收藏的页面,很多都是空白,显示倒闭了。只能说各行各业内卷得实在太厉害,光是好吃真不够,还得有流量会营销才能生存下去。
前两天在抖音上看到个账号,好像叫什么美少女嗨购。就是四个美少女在那儿一边跳舞一边喊麦一边直播卖零食,我看的时候他们账号才不到十万粉丝,但同时有几千人在线,这个事情让我陷入了深深的焦虑。
你们知道要把四个青春貌美的小美女选出来,凑齐,培训好,要花多少钱吗?
你们知道要让一个不到十万粉的账号直播时有几千人在线,要投多少抖加吗?
要是早几年,这4个美女我觉得完全可以组个女团出道了,现在只是直播卖点零食,真的有点大材小用。当一个行业开始大炮打苍蝇,那就是深度内卷了。她们把零食直播这个领域的门槛大大提高了。

你就想,你要是个卖零食的主播,你怎么才能把直播间的转化率、停留时长、互动率做得超过那四个小美女。你的讲解再生动,你的专业性再强,你的口条再好,你的选品再牛逼,好像也很难敌得过四个小美女的荷尔蒙吸引力。大家为了争夺那点流量,已经无所不用其极了。而且我测算了一下,考虑到抖加费用,美少女的人工费,幕后团队的工资,还有各种设备房租的费用,“美少女嗨购”这个账号目前这个阶段大概率是不赚钱的。
我是14年进入互联网行业的,当时的互联网生态比现在真的宽松很多。你就是随便做个垃圾APP,放到应用市场也有人下载。你注册个公众号,只要坚持写,哪怕没有其他营销措施,也能涨粉。你要是黑心一点,再刷点粉刷点用户数,说不定还能骗点融资。我当时就认识一个哥们,花了十六万去给自家垃圾APP刷了200万下载量,这些200万虚假下载量带来了十万真实用户(因为刷数据可以提升应用商店排名),算下来这个成本也不贵。但更重要的是,为他融到了500万的天使轮,这些事情放到现在来看是不可能的。
造成这一切的核心原因,还是因为流量红利现在枯竭了,整个行业开始深度内卷
2000-2010年这十年,流量是从线下往电脑端迁移。看报纸的人变成网上看新闻了,夜总会撩妹的人改在聊天室泡妞了,商场购物的人改为去淘宝买了。这是PC端流量红利的黄金十年。
2010-2020年这十年,流量则是从电脑端向手机端迁移,以前用电脑约炮、聊天、购物、看剧的人,都改为在手机操作了。连以前喜欢用电脑看日本爱情动作片的同学,现在也改为用手机看探花直播了。这是移动端流量红利的黄金十年。
到目前这个时间点,流量从大规模从电脑端向手机端这个迁移过程基本上完成了。移动互联网从一个流量增长工具变成了一个流量基础设施。以前是你懂移动互联网就很占优势,现在是你不懂移动互联网就活不下去。
前两天跟一个同事聊天,她说感觉现在如果不会做自媒体就不要做生意了。因为你不会做自媒体,不会宣传不会引流,你就没流量。连摆地摊的人都知道要拍拍抖音宣传一下,这个世界真是陷入流量焦虑。
当你看到网络上的炒作越来越突破下限,当你看到付费打广告的产品单价越来越高,当你越来越少看到新面孔网红横空出世的时候,你就知道:这个世界真的陷入流量焦虑了。林生斌为什么要无节制的消费亡妻的流量?一方面是他自己做人处事的准则有问题;另外一方面,他是做电商的,深知流量的价值和引流的难度,当流量的诱惑摆在面前,他确实没有守住自己的底线。
现在除了少数行业不需要担心流量,比如体制内、垄断行业,其他的行业基本都是为流量打工,我们事实上都是流量的奴隶。你今天做的事情,其实都是直接或者间接为了整个公司抢夺市场上那点可怜的流量。
我自己其实也挺为流量焦虑的,我自己的三块业务:营销自媒体、美妆电商、炒股。其中营销自媒体和美妆电商是跟流量深度绑定的。流量好的时候赚钱就赚得多,流量不好的时候就赚得少甚至不赚钱。只有炒股跟流量没关系,所以我有时候觉得炒股挺好的,完全不会为流量焦虑。你哪怕没流量,不是大V,哪怕你被账号限流,也不会影响你炒股。
当然,写这篇文章不是为了渲染焦虑,还是要想想解决办法。我自己深受流量的困扰,所以自己也想了一些办法,跟大家分享一下:
1.私域流量池

2.做IP
3.付费投放
4.新平台

1

私域流量池

私域流量池说白了,就是把流量尽量往个人微信里面导。这个工作我从17年就开始号召大家一起做了,也不知道大家照做没有。现在抖音、快手、B站、微博甚至公众号,都是大数据算法+个性化推荐,你发的内容有多少人看,完全是看系统的脸色,甚至你的大部分粉丝都看不到,这造成博主对于自己账号的掌控程度很低。
只有个人微信,算是真正意义上的私域流量。你不管是发朋友圈、群发信息,对方接收到的可能性相对还是比较大。我自己目前四五个号,累计加了几万个微信好友。包括笛嫂的美妆流量,也很大程度上依赖微信的私域流量。不得不说,在私域流量池的建设上,我还是很有前瞻性。
像我们美妆店,虽然上了皇冠,但是对于流量加成并没什么明显帮助,我们现在月销30万,大头还是来自于私域流量。像那些做高客单价的行业,比如医美,1000个精准微信粉丝做到月销50万甚至百万以上的,都大有人在。即使是在现在这个时间节点,即使是我的读者,大多数人还是低估了私域流量的价值。

2

做IP

16年刚做笛友会的时候我就提出了IP这个概念,每个人确实都需要打造个人品牌。这一招当时算是个有点超前的策略,现在算是个基础措施了。
做IP有个好处,就是它对流量的粘性会比较强。换个平台,换个时间,它还是有记忆度。就像韩寒不管是在博客时代,还是微博时代,还是他去拍电影,大家都认这个名字。
像我们笛友会提出的“IP卖货”,其实也都是在帮大家建立IP做变现。定个小目标,我希望帮广大笛友都能建立起自己的IP,公域平台攒够十万粉丝,私域平台攒够1万精准粉丝,一年赚个50万应该是没问题的。

3

付费投放

淘宝有直通车,抖音有抖+,知乎有知+,你开个实体店,本质上也是付费投放,花钱买线下的流量。
这一块我目前也还在研究,但是这条路没完全走通。核心原因就是我们美妆产品的客单价和单品利润都不高,覆盖不住推广的成本。但你要是卖的高客单价产品,比如医美、珠宝、保健品、理财培训,这条路走通的概率还是比较大
你看那个教人理财的微淼商学院,一个会员能收个几千块,全是纯利,摊下来单个获客成本哪怕2000元也能赚,特别适合付费投放。他们一年投出去十个亿,人家挣了钱也不去理财,就是打广告,它家的ROI应该是做得不错的。
一般来讲,你要是投放100块出去,能赚到100块以上,那这条路就跑得通。因为你的ROI是大于1的,你可以越投越多,赚得越来越多,把这个雪球越滚越大。实际执行的话,ROI小于1,其实也可能走得通。因为你可以把流量导到私域,通过未来的复购把钱赚回来。
举个例子,你投100块出去,只赚回来50块,看起来这个投放是失败的,但是这100块钱的投放,让你加到了3个新客户的微信,3个中有一个客户发展长长期客户,可能未来的一年给你带来200块的利润,那你的这个投放策略就是成功的。营销大师菲利普科特勒讲的“顾客终生价值”,其实就是这个意思。你不要光盯着这一次交易,要想着做长期生意。
你如果发现你在某个平台的ROI大于1,哪怕是1.01,那恭喜你,你真的找到财富密码了,你要做的就是不断加大投入,你今天投100,明天能赚101,24小时你只赚到一块钱;但半年后,雪球越滚越大,可能你就是投100万,第二天赚101万,24小时就能赚1万。

4

新平台

目前流量红利是枯竭了,未来如果有蹿红的新平台,在那个新平台上可能又有新的红利诞生

未来会有什么快速蹿红的新平台,这个我也不知道。也许出一个慢手,也许出个C站,但如果真出现这样一个迅速蹿红的平台,基本就是捡钱和抢钱。
我自己创业这么多年,收入也依然停留在百万级,没有一个更大的突破。我反思自己失败的原因有三个,其中一个就是错过了很多平台的流量红利。不管是已经做起来的知乎、公众号、淘宝,还是做到一半夭折的抖音,还是从来没做起来过的微博、快手和B站,我都进入得太晚,完全没吃到红利。就像当年上大学谈恋爱一样,当你觉得准备好的时候,学妹和学姐们都名花有主了。练内功很重要,但有些时间点最重要的是抢地盘。
如果你错过了房地产的红利,错过了淘宝电商的红利,错过了比特币的红利,下一次新平台来的时候,就不要再错过了。这次一定要把握住第一时间进入,第一时间研究,第一时间抢占高地。我个人预估,未来两年之内肯定会出现类似的机会。到时候我也会带着广大笛友一起做的

本文来源:小笛子可爱多 的公众号
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