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零售人要学习的文案技巧

碧云超市小讲 2021-07-18 10:59:25 收藏文章 无标签 87 0

前一段,看到有人推荐《秒赞》,这本书是文案女王—张桂枝写的。当时就买了这本书,书一到就一口气看完,看得我是直呼过瘾,一本书里没有半句废话且都是手把手的实操。

看到书中讲三全私厨水饺的那句“吃好一点,很有必要”的文案,瞬间觉得备感亲切。前几年,采购在向我报批三全私厨系列要进场时,除了试吃了水饺的口感,我更多是被这句话打动的。
原来店里高端水饺品项也不少了,但厂商提报进场时业务员更多的是,在食材如何好,口感如何的香上上强调。这时,有些老采购就会直接回怼过去:这个系列卖得这么贵,这些不是最基本的吗。
而相对而言,三全私厨水饺向我们做新品推荐时,是从消费群体向我们介绍的,让我们印象深刻。就如笔者在书中所说:要从人出发,而不是只从水饺出发。为什么要吃贵一点水饺,就是因为每天压力大,必须要吃好一点,好好的犒赏一下自己。吃好一点是内心的渴求,是生活态度,是慰藉,是同理心,从饺子的角度转为吃饺子的人。
我自己从事快消零食行业多年,我自己还记得早期在在店里当店长时,经常要写商品的推荐语。当时绞尽脑汁写出来无非就是:好甜啊、特别好吃、太好看了。我想词穷的原因,最主要的原因还是我自己,对商品的特性和买商品消费者根本不了解,也没有特别认真的去观察。所以,也写不什么好话来。
这本书中,作者说到:灵感不是凭空而来的,这些都是来自一个人的经历,经历不是指游历各地,而是可以来自一颗”八卦“的心,八卦的心就是要主动去体会生活中很多的点滴细节。
看完这本书,我做了很多的笔记,从中提取了三个店里能学了就用的方法。
1、要找到隐藏的利益。
这个文案的写法说的是,顾客在买商品时,会有隐藏的利益。比如书中说到的例子:小甜点的明显利益,甜甜的,真好吃。隐藏的利益:吃完这个,心情好多了,你尝尝。
这前后一对比,就能明显看出差异了。就会让顾客觉得你太懂我了吧。
2、小东西引发的大事件。
这个文案的写法,是把一件平时不起眼的商品,却能引发较大的后续大事件的强对比写法。看到书中提到的那句:一包方便面,如何泡出一段波澜壮阔的爱情。
看到这句话时,我就想起现在很多影视剧里,都有男女主人公在一起吃泡面的镜头。而能在一起吃方便面都吃的很开心的时候,往往是男女经济条件不好。但却是热恋时期。
像《前任3》中,女主人公打一个蛋放方便面上,把蛋液吸收在其中。这种煮法成了男主角经常回忆的时光。还有在《后来的我们》中,男女主人公在窄小的出租屋里,却煮了一锅泡面,让香气飘满房间。在这,一碗方便面可以说是爱情经历的见证了。所以,这一句的文案,真的是非常的应景了。
3、不啰唆,具体说效果。
这个写法能快速抓取到顾客的关注了。像文中说到的料理锅文案前后对比,原标题:做好家用蒸煮炒煎。新标题:1个锅30分钟3道大菜!前面一句说的是过程,但后面直接展现出心中最想要的结果。
最后,在书中还有一句话对我特别的受用:让事情变得傻傻的简单。少比多好,简洁有力的文案永远比长篇大论更珍贵。

本文来源:碧云超市小讲 的公众号
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