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微商养成记:如何借用团队资源提高文案写作能力?

营养美学自习室 2021-07-23 00:34:30 收藏文章 无标签 147 0

在担任能量聚宝女团文案导师的一年多里,我发现有部分代理明明很认真的学习文案课,可是文案写作能力一直没什么进步,到底是什么原因呢?今天晚上就来找原因以及解决方法。

很多文案课,有的代理明明都认真听了,为什么文案写作能力一直没什么进步?

原因一:没有在线听课

在线听课就像坐副驾驶听老司机给你讲开车技术,一是不容易晕车,二是能身临其境的预判路上的潜在危险,而不是等着危险来临然后尖叫。

原因二:不互动

互动就是和老司机(文案老师)交流,司机会问“现在可以变道了吗?”文案老师也会问和课程内容相关的问题。听到问题的你,脑袋会立马高速运转,集中注意力,看看到是不是可以变道了,看看文案老师问的问题自己答不答的上来。

不互动会容易注意力不集中,感觉自己很认真听课了,其实只是自己感觉而已,真正自己操作的时候,就会“脑子会了,手还没会”,学了个寂寞。

原因三:听课之后,不练习

“打铁还需趁热”,说的就是这个道理。被烧红的铁,需要马上开始打,才能变形状,才能有卖相。

就像拿了驾照要马上去开车练习,不然时间久了可能连油门和刹车都分不清楚。

同理,学到的知识马上拿出来用,才会真正变成自己的知识。所以,尽量在文案课结束之后,马上用刚刚学到的内容写一条文案。

原因四:不检测自己的学习成果

写了就写了,但是不会把写好的文案发朋友圈或者发给自己的导师,也不发在社群里。

怕写的不好被人笑话,碍于面子,就不想发给别人看,成了现实版的“闭门造车”,自己到底哪里没有学好依旧不知道。

以上就是明明很认真的听课了,文案写作能力还是没怎么进步的原因。

接下来说说解决方法:

在线听和积极互动都比较好操作,就不详细说明了。练习和检测是有点难度,会详细说明。在说明之前,还需要做一个准备工作:会拆解文案。

拆解文案就像拆解司机的开车方法,怎么转弯,多远距离开始刹车,怎么预判危险……这些都是老司机必学的。

同样拆解文案也是文案高手必须会的。

接下来不开车。认真说说拆解文案:

一、拆谁?团队文案对标

1. 什么是文案对标

你觉得她的文案能写出你想说的话,而你自己又写不出来,你想向她学习写文案,她就是你的文案对标。

2. 怎么找文案对标

团队的文案导师,周四优秀朋友圈锦集上榜的优秀代理,团队公众号文案经验的分享作者,甚至上级推荐等等,渠道多多。

二、怎么拆?

▌1、拆框架

常见框架:

卖点+收益点

卖点:产品的特点、优势。

收益点:能给用户带来的好处或者价值。

例:

运用标签,这是吸引精准用户的好方法,例:

痛点场景+解决效果,例:

低门槛数字+解决效果,低门槛的数字能让对方感觉实现起来不难,例:

例:人物代言

人物代言就是通过具体人物说的话或者事迹,表达我们的价值观或者产品的卖点。

例:

运用金句,例:

▌2、跟着团队七点小课堂:一周朋友圈锦集。学习导师是怎么拆分的,大到拆逻辑,小到拆标点符号。  

准备工作做好了,接下来就说说怎么练习:

练习方法1:朋友圈每条文案都用自己的话写出来

可以先按自己的想法写出来,再对比自己和对标文案的差别,到底是哪个字、哪句话和你说的意思不一样。

也可以直接模仿对标文案,例:

模仿文案框架:痛点场景+解决效果

模仿技巧一:换产品,把裸藻换成益生菌或者双蛋白

把需要益生菌或者双蛋白用户的痛点写出来,后面跟上解决效果就可以了。

模仿技巧二:换表达方式

例:

为什么有的女性总是瘦不下来?

原来有调查长期跟踪发现……

所以呀,趁着还年轻赶紧喝裸藻瘦下来,像配图里的他们一样,只减脂不伤身,身体越来越年轻。

练习方法2:七点小课堂老师布置的作业积极完成,并发到群里,让老师点评。

不过,这种练习是需要长期练习。

因为只有长期的练习,才会有“温故而知新,可以为师矣”的现象。自己的文案写作能力才会稳步上升。就像开车开久了,就有内容给别人传授开车方法了。

因为长期不练习,会出现“儿童相见不相识,笑问客从何处来”的现象。自己的文案写作能力也会原地踏步。就像只拿了驾照,没有长期练习开车的,后来开车技术还没有刚拿到驾照的时候好。

没有考驾照的同学,现在想想你还会做双曲线函数题吗?《长歌行》还能背完吗?

我是不能了,因为没有长期练习。

写文案也是这样,总结为一句话:学写文案,不仅要学还要练,长时间不练,永远也写不好文案。

最后一点:检测

检测就是自己一个人开车上路,看看能不能安全到达目的地。

检测就是把写好的文案发出来,看看能不能吸引目标客户。

文案检测方法一:把自己想成目标客户

想想自己能被这条文案打动吗?如果不能,找原因。是因为痛点模糊不能引起目标客户的共鸣,还是文案内容不够大白话,目标客户读不懂。

前者就像这个雕像一样,去掉多余的、不必要的字词,把有用的地方露出来。

后者就用身边熟悉的事物去比喻,把难懂的词语、现象类比出来,具体化。就像刚刚举例的雕像,今晚分享内容里的开车。

文案检测方法二:把自己修改后的文案发给自己的导师看看,一对一的打磨会让你的文案能力进步更快。

还是拿开车举例,找自己的导师帮忙,就是找老司机帮忙。

老司机经验多,一眼就能看出来前方道路哪里有“妖怪”,怎么避开会讲明白。


导师经验也多,一眼就能看出文案的病灶所在,怎么改会细细道来。


最后还是那句话:学写文案,不仅要学还要练,长时间不练,永远也写不好文案。

本文来源:营养美学自习室 的公众号
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