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如何利用新品发布,促进自己的销售?

营养美学自习室 2021-11-28 17:10:26 收藏文章 无标签 109 0

跟大家重新说一下新品的用途,我们如何利用新品打开销售:

发圈、发直播、发价格表……这些你们都看到了,所有人都是这么做的,这些是摆在明面儿上的动作。

但还有很多你们看不到的动作,做与不做,就是月入1万与月入1千的区别。这些看不到的动作都有什么呢?

1

去私聊老顾客、即将满30天补差价的顾客

比如这是一个28天前买了益生菌vvip套餐的顾客,我去提醒她福利期还有2天的同时,再把红石榴这根橄榄枝抛出来溜溜,给她的心动理由+1。

她可能正在犹豫,补?还是不补?心理有一架天平⚖,那我拿起红石榴,放在天平的一端上,加了个筹码,天平立马就倾斜了。

以此类推,除了快满30天的顾客,还有买了vvip套餐已经喝了两三个月的顾客,买了粉卡已经喝了五六个月的顾客,买了银卡已经喝了一年的顾客……

你们可以列一张单子,挨个去敲门,同步信息,虽然我们可能觉得,都发了朋友圈了啊,不会自己看吗?答:还真不会。

国务院想发个什么通知,在新闻联播上播3遍,还多的是老百姓不知道呢,何况我们的朋友圈,还远远不如新闻联播。

咱们啊,谁都不是权威媒体,谁也别端起权威媒体的架子,咱们的朋友圈还有那么强大的覆盖力和影响力。

所以规规矩矩、老老实实、安安生生的,走街串巷,把改革的春风吹满神州大地。

2

去私聊那些谈了几次,还没成交的意向

凡是你能谈几次的,肯定是有意向的,一点需求也没有,消费能力完全够不上的,估计你也不会谈好几次。

从自己的潜在顾客里,扒拉扒拉,挑出那些你认为只差临门一脚,迟早会成交的潜力股,拿红石榴做药引子,再去敲一遍门。

平时不是总愁谈单没有话题嘛,平时不是总愁不知道开场白说点啥嘛,现在你们有了呀。

我们出了新品,这就是开启话题的敲门砖,和谁都可以去聊一聊。这块敲门砖,就像一身快递小哥的制服,你有了它,可以敲开整个小区姑娘的门。

3

去私聊那些在你们这儿有库存的顾客

你们肯定都有那种,买了银卡,寄存了几十盒,还没喝完,还没提走的顾客,平时不好催她们提货,现在新品出来了,有正当理由了呀。

她又不用额外掏钱,就可以第一时间尝到新品,有百益而无一害,你不费一兵一卒,就减少了负债,清了库存。

尤其是我们快要全线涨价了,有的老板可能还没想过,全线涨价之后,我们金卡跟公司进货的价格也是要涨的呀。

涨价的意思就是,各层级利润不变,所有层级的进货价同步上涨,所以在涨价前,尽可能让寄存的顾客都把货提走,对我们来说是最方便的。

当然咱们也可以在公司涨价前,狠狠补个3000盒囤在自己的系统里,全都是120/盒的成本,但你们肯定不愿意啊,这都是负担对不对?

那在涨价前,多回访跟进寄存的顾客,提醒她们把货提回家,就是最优解,红石榴就是给你们的最优解加buff的,还是那句话,微商也分三六九等,有明面儿上的动作,也有看不到的动作。

发圈、发直播、发价格表……这些你们都看到了,所有人都是这么做的,这些是摆在明面儿上的动作,但还有很多你们看不到的动作,做与不做,就是月入1万与月入1千的区别。

我们要学习天鹅,表面优雅,脚下拼命划水。

1、去私聊老顾客、即将满30天补差价的顾客,提醒她们有新品了

2、去私聊那些谈了几次,还没成交的意向

3、去私聊那些在你们这儿有库存的顾客

至少这三个动作,咱们是可以做的,大家get了吗?

本文来源:营养美学自习室 的公众号
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