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不补单,简单粗暴淘宝花店操盘思路分享!

酷酷说钱 2021-05-06 10:36:40 收藏文章 无标签 165 0

仅仅是一个思路,没有实操过。

做淘宝之所以要补单,是因为对于大多数情况下,补单是最划算的,其成本要远低于直通车等付费推广。

我们先来体会一下店群的成交场景。

店群就是:一个店上传几百甚至几千的产品,之前因为新上传产品都会有曝光,所以几千个产品,就可以给店铺带来几千的访客。

又因为几千个产品大多数以几块到几十块不等的居家生活用品居多,这样的产品价格不贵,客户做决策比较快,所以也会比较容易成交,所以一天出个几十单,挣几百块钱还是很容易的。

但是现在淘宝的流量被拼多多和抖音抢了很多,自己的流量都没多少了,所以现在店群现在上传了宝贝也得补,至少破零,不然也没流量。

从上面我们可以得出一个结论:上传大量客户容易做决策的产品,获取几千的访客,就可以挣到钱。

所以我们的做法是:开花店

像图中这样,店铺上传大量的盆栽花卉,什么多肉、君子兰、牡丹、玫瑰、迎客松……

上传尽量多的产品,货源可以阿里巴巴找,也可以在淘宝采集加价。

十几块的产品加价百分之30,也还是十几块,二十几块的产品加价百分之30,也就三十几块钱,不差多少。

然后所有产品都开直通车,直通车最低出价0.05,那么我们可以先把所有与盆栽花卉相关的词都出个最低价0.05,日上限100,做个测试。

理论上,一个点击0.05,日上限100,这样一天就可以获取2000访客,在加上这样的产品客单价不高,所以出单是没问题的。

但是需要注意的是,传统店群只要上传产品就会有访客,是没有成本的,而现在我们是付费买流量。

既然是付费推广,我们就要测投产比,直通车出价和日上限可以慢慢增加,慢慢去测试投产比,也就是测投100元我们可以挣多少钱。

上边说出价0.05,100元可以获取2000访客只是理论上,实际上并达不到,我们找大量的竞争比较小的词(竞争小的词,出价低,可以获取到访客,100元能做到几百访客就很不错了)我们要测试可以获取访客的词,以及表现比较好的产品,留下,表现不好的删掉,尽可能花最少的钱获取最多的访客。

写到这里停一下,先分享个技巧。

之前在知识星球分享过,我们做单品的时候,要尽可能的找暴利产品,但因为我们找词的时候,一下不能判断产品是否暴利,有个技巧那就是我们可以看生意参谋——直通车出价,出价越高,越有可能是暴利,换句话说,不暴利也不会出高价。

为什么要写这个?

因为盆栽这类产品利润还是比较低的,对于新手是不适合开直通车的,所以我们要在开直通车的情况下尽可能的提高利润。

怎么做?

那就是做好关联销售,让一个人买多件产品。

盆栽、花卉这样的产品也最好做关联销售,客户在买多肉的时候可能觉得迎客松也挺好的,就像是逛花店一样,一个访客尽可能的让他多浏览,单品单店是1uv 1pv,花店可以1uv n个pv。

这也就是我们为什么选择做盆栽的原因。

关联销售,可以用搭配宝工具,每个宝贝详情都做套餐销售,除了搭配宝做套餐,还可以详情页开了店铺推荐。

做淘宝挣到钱,我的体会是总会有比较麻烦的点,选品麻烦点,运营可能就会简单,选品差点,运营可能就会比较麻烦。

本文的思路,看似简单,实际麻烦的点我觉得在于如何做好关联销售,这也是一个非常细致的活,另外选直通车词也很重要,有的竞争比较大的词低价是获取不到点击的。


本文来源:酷酷说钱 的公众号
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