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微创新,企业的出路靠它吗?

乙木心理学 2019-08-01 16:44:18 收藏文章 无标签 406 0

微创新,企业的出路靠它吗?

大家好,我是乙木老师,今天跟大家分享一个话题:微创新,为企业找出路。

什么是微创新呢?微就是轻微、稍微的意思,创新就比较容易理解,就是要变成跟原来不一样,变得有新意、有吸引人的地方。

作为一名创业者,当项目做到一定程度时,可能市场逐步饱满,利润降低,市场竞争激烈,这时候怎么办呢?肯定要创新!如果是大幅度改进,将要投入大量资金,产出也不一定成正比,所以很多老板都不轻易改变原有的产品或者经营思路。但是,市场是残酷的,你不变,别人都在变,变得越来越强大。你的不变也是变,变得越来越落伍了。

这时候,我们提出一个微创新的理念,在原有的基础上,做一些稍微改变,也许企业就能找到一条新的发展道路。


我有一个朋友蔡总是做红酒生意的,做了十多年,好像也没什么起色,吃不饱饿不死的样子,发不了什么大财。去年年初他到成都参加一个糖酒会,回来之后像变了一个人似的。他立马调整营销思路,搞社群营销。

首先蔡总召集手下7个业务员,跟他们说公司现在改变营销策略,不再聘用业务员,改为招募合伙人的形式,公司员工优先考虑,如果不愿意成为合伙人的,可以发遣散费给大家。说完后当场就有5个人表示愿意留下来,2个人回去考虑一下。

接着,蔡总把方案拿出来,合伙人分为三个等级:营销副总、营销经理和营销主管,每个级别的业绩要求不一样,返利也不一样。营销主管不用投钱,直接推广公司的红酒拿提成就好;营销经理投资1千元,可以拿到进货价1千元的红酒;营销副总投资1万元,可以拿到进货价1万2千元的红酒。另外,营销副总可以组建团队来销售,领取团队奖金。

经营方式改变为:两条腿走路,一边招募合伙人,一边搞社群营销。去年年底统计时,整个销售额是前年的5倍以上。

蔡总并没有投入很多,只是改变了销售方式,把业务员变成合伙人,再把自己的红酒进行包装,推出自己的品牌。那么,企业就发生了巨大的变化。这样的微创新,相信你也想得到,可是你为什么不尝试一下呢?


针对微创新行为,我提三个方向:

一、了解人性,绑定消费

很多人都喜欢贪小便宜,如果你能先给与别人,在可控的范围内让客户尝到甜头,就会吸引到一群固定粉丝。这个对于做餐饮的朋友来说比较适用,比如客户来吃饭买单时,让客户充值本次消费的5倍金额,那么这次餐费就可以免单,这充值的费用不限期消费,随时过来都可以用。这样不就可以锁定一批老客户了吗?你说下次来消费,他会不会带新朋友过来?

人性的弱点有很多,如果你能发现一条,并利用好它,足够你挣了。

二、抓住趋势,深挖年轻人消费群体

女人和孩子的生意一直都是商家喜爱的,以前是店铺销售,现在出现了一个新型销售模式,叫播商,就是通过直播来销售产品。我曾经看过一个报导,说某直播平台一个专做母婴产品的直播号,在双十一那天,一举销售100多万元。那是什么概念呀?很多母婴店几年都做不了这么高的营业额,别人通过直播一天就能做到。所以说年轻人的冲动消费,再加上时代的趋势,能不让你心动吗?


三、打破固有思维,尝试新概念

前面说到的故事,蔡总在红酒市场上滚打十几年,经验丰富,他也敢打破传统的销售观念,走出一条属于自己的路,这仅仅是微创新。而这次改变却给他带5倍以上的收益,难道不是一种尝试吗?

作为商人,我们需要的是一种勇气、一种敢于尝试新概念的勇气。不管成功或者失败,思维的转变都会给你带来新灵感,有时候灵感真的值钱!


企业的出路有很多,变则通,通则顺。一次次的微创新不但激发你的斗志,还能给你带来惊喜。

改变观念就有出路,一切都是最好的选择。

    本文来源:乙木心理学 的公众号
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